DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

CDI

Directeur commercial

  • Puy-de-Dôme
  • Clermont-Ferrand
DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) SM
cadre
POLYVALENCE/ RESPONSABILITE
Postuler

Au sein de la branche de Restauration. le groupe SIghor recherche un Directeur Commercial (H/F).

Enjeu du poste :

Le directeur commercial est responsable des activités de vente (prospection) et de la fidélisation (relations clients). En charge du développement du chiffre d'affaires et de la politique commerciale du Groupe (hors secteur hôtellerie). Il est garant des résultats, dans une culture résolument tournée vers l'innovation et le client.
Il élabore et suit la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le Directeur Général. Il pilote la performance commerciale du réseau dont il est le garant (objectifs commerciaux individuels et collectifs) et met en place des process et méthodes.
Relais entre la direction et les opérationnels, il est en charge du reporting de l'activité.

Dimensions et environnement du poste :
  • Rattaché au directoire
  • Membre du comité opérationnel
  • Supervise : responsable marketing, assistant réseaux, contrôleur de gestion opérationnel
  • Déplacements ponctuels sur le territoire national

Il sera en charge des principales missions suivantes :

Définit et met en œuvre la politique commerciale par concept et par univers

  • Analyse les évolutions du marché et les offres de la concurrence et participe aux salons professionnels pour promouvoir l’image et la notoriété du Groupe, et détecter les tendances afin d'adapter en permanence les offres commerciales
  • Détermine et met en œuvre les challenges commerciaux en association avec la Direction des activités Restauration et les Directions Réseaux, 
  • Définit un calendrier prévisionnel d’animations commerciales en fonction des saisons et des événements
  • Pilote la politique de fidélisation avec un programme tarifaire et de vente claire et organisé pour fidéliser les clients Bus, routiers…Etc
  • Suit et fait évoluer les outils et contenus digitaux en association avec les partenaires choisis
  • Anime les franchisés : adapte les prix, les méthodes de vente, la présentation des offres, la qualité des affichages, le positionnement concurrentiel
  • Participe à la création et/ou à l’évolution des concepts internes et externes sur le plan commercial 

Analyse les performances des services et prestations proposés

  • Détermine les budgets dans son périmètre en correspondance avec ceux projetés au sein des réseaux régionaux
  • Effectue les analyses économiques (statistiques des ventes, ratios) et garantit l’optimisation des marges en association avec la Direction commerciale
  • Détermine les contenus de formation appropriés dans son domaine de compétences en collaboration avec le service formation
  • Partage avec le CODIR et les Directions des réseaux les plans d’actions éventuels à mettre en œuvre 

Dans le cadre d’opération de croissance externe

  • Accompagner les équipes centrales dans la MEO des AO dans ses activités de négoce sur des types de produits socialisés : téléphonie, accessoires poids lourds et automobiles
  • Mettre en place et rendre dynamique une politique commerciale grands comptes auprès de sociétés industrielles fournisseurs : construire une démarche pour la signature de contrats cadres
  • Veille au développement de nouveaux marchés

PROFIL RECHERCHE


De formation supérieure de type école commerce, nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d'une dizaine d'années d'expérience minimum, idéalement acquise dans un environnement similaire.

Vous disposez d'un savoir-faire dans la mise en place et le bon respect d'une stratégie de moyens d'animation commerciale (process, méthodes et outils)

Vous avez une expérience du management d'équipe ainsi qu'une expérience dans l'accompagnement de managers opérationnels

Votre attitude et tempérament sont très importants : nous attendons de vous une réelle approche conseil afin de gagner l'adhésion de vos collaborateurs et interlocuteurs.

Agile, souriant(e), dynamique et rigoureux(se), vous incarnez l'expertise du Groupe avec passion et détermination.

Vous avez le goût du challenge de l'aventure ! Alors ne perdez plus de temps et postulez !